bet16瑞丰官方网站-bet116瑞丰

装饰广告工程

完美日记上市,“营销鬼才”成就“国货之光”

时间: 2020-11-23访问: 345

北京时间11月19日晚10点30分,完美日记母企业逸仙电商正式在纽交所挂牌上市,股票代码“YSG”,成为美股中国美妆集团第一股。


 
20201123093940000000_1_82.jpg

招股书显示,逸仙电商此次IPO募集资金将主要用于企业市场拓展与日常经营、潜在战略投资与收购、产品研发与技术开发,以及线下体验店的拓展布局
 
逸仙电商旗下包括美妆品牌完美日记(Perfect Diary)、小奥汀(LittleOndine)以及护肤品牌完子心选(Abby's Choice)。
 
昨晚为逸仙电商敲响上市是一群特殊的人。他们不是企业管理高层,而是逸仙电商旗下品牌多年的忠实用户代表、KOL以及投资人和供应商代表、最早加入逸仙的员工代表。
 
2017年4月上线的完美日记,在2019年成为了十一年来第一个登上天猫双十一彩妆榜榜首的国货品牌。2020年,完美日记“双11”累计销售额破6亿元,蝉联天猫彩妆销售第一。
 
这样的成绩离不开早期“拓荒者”——KOL们。
 
上线后的第二年2月份,完美日记看重基于用户分享生活方式的小红书,并加大了广告投放力度。随后,其销量开始快速上升。2017年6月,小红书用户数为5000万,到2018年4月就激增至1亿。而完美日记在2月份加大在小红书上的笔记投放,到6月份销售额接近5000万,到2018年双十一当天就成为了第一个破亿的彩妆品牌。
 
有媒体分析了完美日记的投放人群类别,发现除了明星、头部KOL(如李佳琦)之外,完美日记还广泛地投放腰部以下的小众KOL。而这些接近“路人”的用户自发性传播最终沉淀为了完美日记真正的声量。之后,完美日记在所有年轻人聚集的平台都大手笔投入:抖音、快手、微信、微博、B站……
 
先于小红书等社交平台,完美日记尝试过淘宝直播。其第一场直播是在20174月。这一年,完美日记共直播9场,主播有美妆达人、设计师、时尚杂志编辑,更多的是自己员工,均在自己的直播间完成直播。
 
2019年,完美日记成为天猫“最受00后喜爱的国货品牌”第二名。
 
从李佳琦带货、到朱正廷成为唇妆代言人,真正为完美日记带来巨大波澜的明星效应是,今年10月19日宣布周迅担任首位全球品牌代言人。一周后,完美日记宣布国际知名创作歌手Troye Sivan(戳爷)担任品牌大使。
 
除了代言人层面的“升级”,周迅代言的新品在包装、设计上也随之焕新。从周迅代言的“小细跟”口红看,产品一改之前的黑色主调,采用了白金色搭配,并在口红之外配上了印满完美日记logo的白色皮套。
 
20201123093959000000_1_48.jpg

而在官宣戳爷后,完美日记就联合VOGUE,并邀请了格莱美获奖导演Dave Meyers引导拍摄,由戳爷主演,重新演绎了完美日记与Discovery探索频道联名的经典动物眼影盘。
 
走红于网络的完美日记,在去年开始加强线下零售布局。2019年1月,广州正佳广场开出了首家完美日记旗舰店。截至2020年9月30日,逸仙电商已在中国90多个城市拥有超过200家完美日记线下体验店。另外,完美日记预计在2022年投产建造彩妆生产工厂


?

bet16瑞丰官方网站|bet116瑞丰

XML 地图 | Sitemap 地图